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Les Mocquart, installés à Argentolles, sont viticulteurs de père en fils depuis 1973, quand Jean Pierre est devenu le premier vigneron Haut Marnais de profession, à la suite de son père installé dans l’Aube. Si avec David, qui représente la troisième génération, l’élaboration du champagne reste ancrée dans la tradition, sa commercialisation suit résolument le chemin de la modernité puisqu’un tout nouveau site vient d’être mis en ligne. Portrait d’une vitrine à la hauteur d’un produit qui ne supporte pas l’approximation !

« Alors que jusqu’à présent, notre priorité était d’investir dans notre outil de production et d’atteindre un rythme de croisière en volume, nous avons ressenti le besoin de travailler sur notre notoriété. Pour nous démarquer des autres producteurs, nous avions besoin d’un support à notre image. Un site Internet nous paraissait indispensable dans ce contexte. » explique David Mocquart. C’est l’agence Hexanet, http://www.hexanet.fr, implantée à Reims depuis 1997 et maintenant composante du groupe ISAGRI, qui a pris en charge la conception du site. Le groupe ISAGRI est spécialisé en outils comptables à destination des agriculteurs, et c’est donc leur comptable qui a aiguillé les Mocquart vers l’agence Hexanet.
« Nous ne sommes pas très familiers avec l’outil Internet, nous avions donc besoin d’un prestataire qui puisse tout prendre en charge, et nous prendre par la main par la même occasion. Hexanet nous a fait bénéficier d’une formation qui va nous permettre de maîtriser les mises à jour sur le site, pour plus d’autonomie » précise David.

L’agence a construit sur mesure un site vitrine qui présente les activités de la famille. La navigation s’y fait de manière fluide, à partir d’un menu discret mais fonctionnel.

La présentation de l’historique de la famille, des méthodes de travail et du terroir sont très détaillés, et réalisés à partir de textes fournis par les Mocquart.

Les nombreuses photos, tirées des archives de la familles, sont mises en valeur grâce à une présentation modale, c’est-à-dire qu’elles s’affichent à l’avant-plan du site lorsqu’elles sont cliquées.

 L’agence a choisi d’utiliser nyroModal http://blog.hotfirenet.com/nyromodal-un-autre-plugin-pour-jquery/ , un module (ou plugin) pour jQuery (librairie spécifique au développement Javascript : il s’agit plus simplement d’un pack de codes précompilés) pour obtenir cet effet. Les fenêtres modales sont de plus en plus utilisées par les graphistes : elles fournissent en effet un moyen rapide et efficace pour mettre en avant des informations sans recharger une page entière.

 La présentation des produits a également été l’objet d’une réflexion poussée. Les quatre produits de la gamme sont présentés sous forme d’image soigneusement détourée et ombrée, sur un fond discret mais rappelant l’objet du site (bouteilles de champagne translucides).

Au survol de la souris, le nom du produit apparaît sous forme d’étiquette mobile. Dans l’ensemble, la présentation est sombre et de présentation fluide : l’ idéal pour mettre en valeur un produit de qualité !

 Le footer comporte un lien vers les mentions légales indispensables, ce qui est très appréciable : pas besoin de visiter tout le site pour accéder à ces informations, comme sur tant de sites, même très importants. Le footer comporte également un lien vers un formulaire de contact.

 La page « contact et coordonnées » comporte également les coordonnées complètes de la cave, ainsi que deux plans d’accès basés sur Google Maps.

Si les Mocquart-Esmard avaient la possibilité de faire intégrer un module de vente en ligne à leur site, ils ont préféré centrer leur site sur le descriptif de leur activité, et ce pour deux raisons majeures.

D’une part, le surcoût d’un module supplémentaire n’était pas négligeable, et aurait fait grimper la facture qui était déjà assez conséquente pour un site vitrine. D’autre part, la vente en ligne implique une organisation logistique bien rodée, et l’expérience montre que les ventes sur des sites mono-produits restent souvent limitées, pour des questions d’attractivité de l’offre. Ils ont donc préféré confier la vente en ligne de leurs produits à un ecommerçant (Trésors Lingons) spécialisé dans la commercialisation des produits du terroir de Haute-Marne, via un lien placé sur leur site et qui mène directement à la catégorie consacrée à leurs produits, sur le site marchand. Trésors Lingons  travaille avec un nombre limité de producteurs fermiers, afin de garantir à chacun une visibilité maximale. Ne sont présents sur son site que deux producteurs de champagne (dont Mocquart-Esmard), ce qui permet de donner le choix à l’acheteur, sans pour autant l’ensevelir sous l’offre et surtout, sans mettre en concurrence le champagne haut-marnais avec la production des départements voisins. A découvrir dans un prochain article !